中小業務部——

業務經理深入了解客戶需求

 試水探索，皆是序曲。經歷了業務破冰和管理練兵，公司中小業務迎來了新契機。今年以來，一批資深的中小租賃業務管理人員陸續加入團隊，中小業務發展和提升的序幕進一步拉開。

 打開中小企業局面絕非一蹴而就，行業成功經驗值得學習和借鑒，但與公司自身稟賦的深入結合，細致具體打磨業務體系和租賃產品才能形成護城河。中小業務部總經理王磊感言，中小業務團隊成員都是實干者，大大小小無數次研討交流，一場場頭腦風暴碰撞啟迪，不斷打磨新的業務體系、系統和產品。

 風險管理部中小業務負責人施曉林也認為，中小企業租賃有著“短頻快 ”的突出特點，根據客戶需求特征，必須打造一套標準化產品、模型化風控和制式化流程，通過精準高效的服務，紓解中小企業困難，暢通融資通道。

 中小業務落地，關鍵靠產品與服務創新是關鍵，團隊逐步孵化了“直300”、“直50”、“回100”等多套標準化產品規則，此外借鑒互聯網銀行經驗，引入“科技+金融”技術和風控模型，破解中小金融成本與效率的難題。

通過5個多月不懈努力，一套凸顯科技賦能、融合金租特點的中小業務體系初步搭建完成，團隊業務打法、業務管理流程也逐步到位，能夠覆蓋直租、回租全場景的線上線下業務。同時新一批專業業務人員有序到崗，業務試單全面鋪開。

 近日，新業務體系下首筆一般直租、一般回租業務先后實現投放，業務體系順利跑通，逐步上量，這是對團隊業務體系建設最大的肯定，也是對公司全面支持最好的回饋。

企業車間是團隊的戰場

 該團隊清醒的認識到，中小業務正處在起步階段，與頭部公司相比還有很大差距，團隊、系統磨合是下一段工作的重中之重。他們也信心堅定，設備是中小企業核心資產，圍繞設備衍生場景、創新服務、扶持中小，是租賃公司回歸業務本源，服務實體經濟的一條主線。中小租賃市場空間廣闊，能夠解決中小企業設備引進、技術革新等需求，幫助企業產能提升及產業升級。

有銳意之氣，才能攻堅克難，隨著線下業務不斷成熟，線上業務開始放量，中小業務將成為公司最具特色的業務名片，為公司的戰略發展發起沖鋒。